成果转化项目调研工作台

一站式调研流程管理,助力高效完成成果转化项目评估

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基本信息
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老师画像
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市场扫描
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技术vs市场
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综合判断

第一步:基本信息录入

微信加好友验证消息

[姓名]老师您好,我是海淀区五方六力专班的[你的名字],专班负责协助高校科研成果转化落地。拜读过您在[研究方向关键词]方面的研究,非常希望能向您请教交流,看看我们能否提供一些支持。

通过好友后的开场消息

[姓名]老师您好!感谢通过,冒昧打扰了。 简单自我介绍一下:我是海淀区五方六力专班的[你的名字],我们专班主要是帮助高校老师把有价值的科研成果实现产业化落地,包括提供政策对接、产业资源、孵化支持等。 我之前关注到您在[具体研究方向]的工作,特别是[提一个具体的专利或论文成果],觉得这个方向很有产业化的潜力。 想向您请教几个问题,不知道您近期方不方便抽半小时聊聊?线上线下都可以,完全配合您的时间。

科研处引荐后的开场消息

[姓名]老师您好!我是[科研处老师姓名]老师介绍的海淀区五方六力专班的[你的名字]。 非常感谢[科研处老师姓名]老师的引荐!我们专班主要帮助高校老师把科研成果实现产业化落地,包括政策对接、产业资源、孵化支持等。 我提前了解了一下您在[研究方向]方面的工作,觉得非常有价值,想向您进一步了解。 不知道您近期方不方便抽半小时聊聊?您看线上还是面对面方便?

常见情况应对

  • 老师没回复加好友申请:等待3天后再发一次,如果连续两次未通过,换科研处引荐渠道尝试
  • 老师通过了但不回消息:等待2天,发一条轻松的跟进:"老师您好,知道您忙,您方便的时候随时回复我就行"
  • 老师说"最近很忙":表示理解,问"您看什么时候方便?我这边随时配合",然后在老师说的时间前一天提醒一次
  • 老师说"暂时没考虑转化":不要放弃,回复:"完全理解,不着急。我们也可以先交流一下您的研究,了解一下您的想法,将来如果有需要我们随时在"
  • 老师反应积极,主动约时间:立刻确认时间地点,并在访谈前一天发消息确认:"老师您好,明天下午两点见,期待与您交流"

访谈话术

访谈开场话术(前5分钟)

"[姓名]老师您好,感谢您抽时间。我在来之前先了解了一下您的研究,看到您在[具体研究方向]做了很多工作,特别是[提一个具体的研究成果或专利],特别有意思。您能先给我介绍一下这个研究的背景吗?我想更深入地了解一下。"

访谈过渡句

  • • 从研究过渡到应用:"您这个研究确实很有深度。我比较好奇的是,您觉得这个技术在实际应用中,最可能先落地的场景是什么?"
  • • 从应用过渡到团队:"如果真的要把这个做成产品,您团队现在的情况怎么样?有没有学生对这个方向特别感兴趣的?"
  • • 从团队过渡到意愿:"听起来您团队很有实力。您自己有没有想过,把这个技术真正做成一个产品或者公司?"
  • • 从意愿过渡到需求:"如果要往前推进,您觉得现在最缺的是什么?我们这边可能能帮上一些忙。"

访谈结束话术

"老师,今天聊得非常有收获,感谢您的时间。我回去整理一下今天聊的内容,看看我们这边能提供哪些具体的支持,然后再跟您汇报。如果后续有一些细节问题需要确认,我微信上再向您请教,您看方便吗?"

跟进与维护

访谈后24小时感谢消息

[姓名]老师您好,再次感谢您昨天的时间!您分享的关于[具体话题]的思路让我收获很大。我这边已经在整理相关信息,有了初步方案后会第一时间跟您汇报。祈您工作顺利!

一周内跟进消息

[姓名]老师您好,上次聊到您提到的[具体需求,如:场地/资金/产业对接]的需求,我这边已经做了一些梳理:
[简要列出1-2个你做的事情,比如:
- 已经梳理了海淀区的相关政策支持
- 已经联系了两家可能的合作企业]
您看这个方向是否符合您的期望?如果方便的话,我们可以约个时间再详细聊聊。

长期关系维护

  • • 转发相关政策:看到与老师研究相关的政策新闻时,转发给老师并加一句:"老师,这个政策可能与您的研究相关,供您参考"
  • • 转发行业动态:看到同方向的企业融资、行业报告等,分享给老师:"老师,这个行业动态您可能感兴趣"
  • • 节日问候:重要节日发一条简短的问候,保持存在感,不要用群发模板
  • • 活动邀请:如果专班举办成果转化相关活动、路演、论坛,邀请老师参加
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